好的广告语真是可遇而不可求， 辞藻未必华丽， 修辞未必巧妙， 思想未必深邃， 但就是能投人的耳缘， 眼缘， 一听就记住， 一看就喜欢， 记住和喜欢只在刹那间发生， 然后又易于传唱。 寥寥几个字， 将这些人类的愉悦感和传播欲望全集中起来。 例如《水浒》里的“三碗不过冈”。
宋朝多才子， 商业也发达， 才子和商业一结合， 应该就有醒目的广告语。 然而， 最醒目的广告语， 不是才子策划出来的， 是由一个不知名的小贩喊出来的。
市井传奇： 小商贩策划两季广告词引轰动
假如你是大宋王朝汴京街头一个卖熟食的小贩， 每日里挑着担子在大街小巷经营生机， 想要在这中世纪世界最大都市里赚一份好生意， 你该拿什么来标新立异呢？你没有武大郎那样惊世骇俗的身材来吸引人买你的炊饼， 也不能接近苏大学士苏东坡这样的创意文人， 让他们为你的产品写诗作赋， 只能靠着你的吆喝来吸引眼球和耳朵， 你该吆喝什么呢？而且， 就算有大才子为你写广告词， 但那些广告词受诗词格律的限制， 每一个段子至少有二十个字， 念起来也稍嫌麻烦， 不适合吆喝。
“亏便亏我也”
这可真是个伤脑筋的事。 不过， 大宋王朝的商业子民会演绎苏轼、 陆游、 李清照之外的传奇， 他们的吆喝照样能创造商业奇迹。
据《鸡肋篇》记载， 宋哲宗时期的京城里， 有一个卖环饼的哥们， 环饼是啥？我不知道， 当时的汴梁市民也不太清楚， 怎么才能推销给大家， 这哥们有个创意， 他的广告词里既没有产品介绍， 也没说这东西有多么可口， 或者能滋阴壮阳美容减肥， 这哥们只是挑着担子， 一脸惆怅地， 长长地叹息： “亏便亏我也。 ”
好一个“亏便亏我也”， 五个字， 分明向市民喊出一种效果： 哥吆喝的不是饼， 哥吆喝的是一种宁肯亏了自个也要将好产品推介给大家的境界。 好广告词点到为止， 千万不要加上什么“挥泪大甩卖， 最后三天”之类的累赘， 每日里就吆喝着“亏便亏我也”这五个字， 为什么亏， 不作任何解释， 留给消费者一个巨大的想象空间。 亏的是什么？是产品太好但价格卖得太低？不解释， 一切尽在吆喝中。
“喂， 卖饼的， 到底亏了你什么？买两个试试看。 ”汴梁市民怀着好奇心争相去购买环饼， 一吃， 果然不错， 于是消费者也把这句广告词传开了： 吃过那个“亏便亏我也”饼没有？还蛮不错的。 说不定市民还会把它当成口头禅， 在日常生活中吃亏之后， 会模仿熟食小贩的口气说一句： “亏便亏我也。 ”广告语成了日常用语， 那就是成功的标志。
